전략 인사이트
자문단 구성
스타트업이 겪는 가장 큰 어려움 중 하나는, 아직 제품이 초기 단계이거나 임상/사업적 성과가 제한적일 때 권위있는 전문가(KOL)를 자문단으로 모시는 일입니다. 아무리 유망한 기술이라도, 초기에는 업계 최고의 전문가들을 설득하는 데 한계가 있기 때문입니다.
벤처블릭이 제시하는 방법론
먼저 임상 현장에서 활동 중인 의사, 실용적 피드백을 줄 수 있는 초기 사용자, 또는 미드레벨 전문가들과의 교류부터 시작해보세요. 실질적인 인사이트를 바탕으로 성과를 만들어 가며, 더 많은 신뢰와 레퍼런스를 쌓게 되면 자연스럽게 업계의 주목받는 KOL들과도 연결될 수 있습니다.
이러한 전략적 접근은 다음을 가능하게 합니다.
적절한 자문위원들과 함께 초기 인사이트 확보
신뢰도 구축 및 자문단 점진적 확장
성과를 기반으로 진정성 있는 KOL 영입
VB Discovery는 스마트 전문가 인사이트 서비스와 전문가 1대1 자문과 같은 도구를 통해 전문가 연결의 깊이와 수준을 점진적으로 확장할 수 있도록 함께합니다.
Case Study
스마트 전문가 인사이트 서비스를 활용한 자문 위원 탐색
도전 과제
종양학 분야의 헬스테크 스타트업은 자문위원을 새롭게 영입해 임상 전문성과 산업 네트워크를 강화하고자 했습니다. 기존의 콜드 콜 방식이나 고비용의 서치 펌을 통한 접근 대신 더 빠르고 효율적인 방법으로 자사의 방향성과 전문성에 맞는 적합한 전문가를 찾고자 했습니다.벤처블릭의 방법론
벤처블릭은 스마트 전문가 인사이트 서비스를 통해 낮은 리스크로 효과적인 자문 후보를 탐색할 것을 제안했습니다. 스타트업은 플랫폼을 활용해 다음과 같은 방식으로 진행했습니다.- 종양학 분야에서 임상 및 사업 경험을 갖춘 전문가를 타겟팅해 스크리너 설문 진행
- 응답 내용을 통해 관심도, 방향성의 일치 여부, 커뮤니케이션 스타일 등을 종합적으로 평가
- 스타트업의 니즈에 맞는 후보자들을 최종 선정
- 선정된 전문가들과 1:1 영상 미팅 진행 (인터뷰 형식)
사전 미팅 단계에서 전문가들에게 제품 자료와 브리핑 자료를 공유함으로써, 보다 생산적이고 실질적인 논의가 이루어질 수 있었습니다. 이를 통해 자문 기대 수준, 전략 방향, 협업 방식에 대한 심도 있는 의견 교환이 가능했습니다.
결과
스마트 전문가 인사이트 서비스를 통해 스타트업은 여러 명의 유력한 전문가를 발굴했고, 이 중 한 명과 깊이 있는 연결이 이루어졌습니다.이후 해당 전문가와 1대1 전문가 자문 미팅을 진행했고, 이는 본격적인 자문 관계 구축을 위한 첫걸음이 되었습니다. 일정 시간이 지난 후, 이 전문가는 정식으로 자문위원단에 합류하게 되었습니다.
이번 과정은 스타트업과 전문가 모두에게 의미 있는 경험이 되었습니다.
- 전문가들은 공정한 보상을 받으며 피드백 제공
- 스타트업은 부담 없이 실질적인 조언을 얻음
- 양측 모두 충분한 논의를 통해 상호 적합성을 판단
헬스케어 특화 글로벌 진출 파트너 벤처블릭은 전 세계 헬스케어 키 플레이어들을 연결하여 진정한 글로벌 헬스케어 혁신을 창출합니다. 스타트업의 스케일업부터 중소기업의 해외 시장 진출, 기관 및 글로벌 기업의 오픈 이노베이션까지 헬스케어 혁신 성장과 성공을 지원합니다.
Let
the
venture
begin...
